COLDEC“自我革命”

2017年,COLDEC亚太区总经理何斌将“原创原创罐头艺术涂料品牌”COLDEC引入中国市场,仅用了4年时间就完成了开发销售从“零”到“亿”的过程,在中国艺术涂料领域开创了“口滴速度”。

然而,在“破亿”前夕,2021年底,何斌曾私下表示,激动的同时又有新的想法——破亿后,荷兰科迪将如何发展?是继续追求“快”还是转向“优”?——这就像一个困扰他的涂料品牌发展过程中的“悖论”。

但很快,HollandKordi确立了打造“核心客户圈”的发展理念,并在2022年年中制定了“维度升级计划”,这意味着它终于做出了那个“艰难的决定”——

五年前,当HollandKodi刚刚进入中国市场时,中国艺术涂料市场方兴未艾。荷兰科迪凭借“100%原罐进口艺术漆”的品质和服务赢得市场认可,迅速建立渠道体系并不断拓展,走上了发展的快车道。

“从最初的几百万到几千万,再到销量过亿,HollandKodi只用了四年时间。”9月5日,荷兰科迪中国区总经理彭军在盛威。在计划的航行仪式上的讲话中说。

在中国艺术涂料行业,“销售额过亿元”被认为是一个分水岭。破亿后市场如何运作?没有太多案例可以参考。根据《涂料经》发布的“2022年中国涂料品牌和艺术涂料20强”榜单,能够实现销售额过亿的艺术涂料品牌屈指可数,综合涂料艺术涂料品牌除外没有可比性的公司。/除事业部外,销售额过亿元的专业艺术涂料品牌只有3个,荷兰科迪就是其中之一。

不过,这三个专业艺术涂料品牌中,各自选择的发展路线各不相同,对荷兰口帝而言并不具有参考价值。这也意味着HollandKordi需要决定自己的未来道路。这就引出了文章开头提到的何斌所面临的“艰难抉择”——

这是中国涂料市场发展的传统模式,但也可能导致片面追求数量的误解——这不符合荷兰口帝的目标设定。

求“优”主要是通过对现有经销商群体的进一步优化,筛选出具有发展潜力的优质经销商,集中力量加大扶持力度,挖掘潜力,实现销量翻番。这相当于放弃了传统的发展模式,在当前的行业环境中分出一条差异化的道路——对于刚刚挤进艺术涂料“百亿俱乐部”的荷兰寇迪来说,这无异于一场“革命”。

据彭军介绍,在过去的四年里,HollandKodi实现了销售额从“零”到“十亿”的突破,年增长率至少翻了一番。“对我们来说,破亿后的目标还是翻倍。”

但此时,疫情对涂料市场的爆发和持续影响越来越明显。尤其对于坚持“进口原罐艺术涂料”的荷兰科迪来说,在全球疫情最严重的时候,中国市场曾因国际物流吃紧而面临“断供”危机。

随着疫情的深入,其影响还体现在终端消费情绪的变化上:“消费者变得更加谨慎了。但这并不代表人们害怕消费,他们更多的是想着让每一笔消费都能最大化价值。”

彭军分析说,艺术涂料还有巨大的发展空间,有待发现和释放:“这也需要我们的品牌商和经销商花更多的精力去引导,让消费者认可我们,选择荷兰。兰蔻帝王。”

在此背景下,仅靠增加经销商数量而不考虑渠道质量未必会起到拉动销量的作用,反而会增加渠道维护成本。更重要的是,荷兰口帝秉承“100%原装进口”的品牌属性,更注重以质取胜:

“我们坚持‘100%原装进口’的初衷和定位,这意味着我们可能很难以量取胜,但我们必须以质取胜,赢得高端市场,做到‘取胜’在消费者的口碑中。

因此,优化渠道,加大挖潜,成为荷兰口帝的必然选择;转变思维、转变模式成为必要,同时也是一个绝好的机会——

从确认升级方案实施,到进入招募宣传阶段,再到启动仪式,短短几个月时间,荷兰口帝就成功筛选了首批32家升级门店,说明荷兰口帝是一家渠道发展路线得到经销商集团的支持。

“加入荷兰寇迪这个大家庭,我逐渐从‘行业新手’升级为‘小学生’。今天,我可以进入维度晋升计划。希望自己能在这个领域不断提升,成为一名“中学生”和“大学生”。”一家盛威店的经销商代表说。

有了扎实的“群众基础”,荷兰科尔迪的“自我革命”就有取胜的信心。正如彭军所说,只要采取行动,就成功了一半;而如果经销商加入升级计划,则意味着80%的成功,剩下的20%将在厂商的共同努力下实现。

“扬升计划是科迪未来战略发展的重要组成部分,可以说是最重要的(一环),我们荷兰总部也会给予最大的支持。因为有你们的参与,所以很关键对Kodi的未来发展。这很重要!

荷兰COLDEC集团总裁Ron.Bleize通过视频表达了对升级计划的支持。而这,更是成为了荷兰寇迪推进次元升级计划的信心所在。

接下来,荷兰科尔迪将继续推动扬升计划的深入实施。目标是在一年左右在全国开设100家阿森松门店,并通过强有力的扶持政策,帮助其实现超越“倍增”的发展速度,成为推动荷兰口帝进一步发展的强大力量。

“未来,我们的目标是建立200家以上的盛威门店,让它们遍布全国,成为行业的标杆!”彭军说道。而现在,这条全新的市场发展道路,由荷兰口帝引领,通向未来。

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